Artiklar

Stora framsteg

Från 750 butiker till mer än 15.000 på fem år.

För fem år sedan var Royal Purple mest känd för framställning av syntetiska smörjmedel för den industriella marknaden. Men i dag är företaget lika känt för sina smörjningsprodukter för konsumentmarknaden.

Vad de beskriver som en enkel "101 Marknadsföring," gör Royal Purple stolta att säga att de har vuxit från 750 butiker/återförsäljare för fem år sedan, till mer än 15.000 butiker idag. "Vi försökte komma in på konsumentmarknaden i flera år, utan större framgång, säger Royal Purple's vd Lee Culbertson ", men sedan beslutade vi att göra en samlad insats och anlitade en person för detta [konsumenten], och vågar jag säga att vi var lite förvånad av tillväxten." 

Denna gemensamma insats har gjort Royal Purple till den snabbast växande syntetiska smörjmedelstillverkaren i USA enligt företaget. Royal Purple är nu tredje bäst säljande syntetiska motoroljan i USA, bakom endast Mobil1 och Castrol Syntec, enligt uppgifter från NPD. VP, Försäljning till konsumenter, Mark McFann menar att mycket av framgången beror på "Marknadsföring 101 ':s principer och filosofi. Allt börjar med fokus på produkternas kvalitet och prestanda. Ta hand om dessa saker först och främst, sedan kommer allt annat att falla på plats, säger McFann. I en intervju nyligen kom han med andra viktiga principer som behövs för att nå framgång på marknaden. 

Våga vara annorlunda, stick ut  

Från namnet Royal Purple till den lila färgen på förpackningen, att producera sin egen olja och med ett recept kallat Synerlec, så går Royal Purple fram på ett annat sätt och sticker ut från andra företag som säljer till konsumenter. "om alla andra marknadsför sina produkter på samma sätt, så är det en bra indikator för oss att vi gör det på ett annat sätt, säger McFann. "Ta till exempel racing. Många människor tror att om vi spenderar miljoner för att sponsra racing så kommer det att lyckas, men vi tycker inte att det är värt pengarna att försöka överträffa våra rivaler i att dela ut pengar bara för att synas. Men vi kommer upprätthålla en närvaro (i racing) för FoU, men vi känner att vi får mycket bättre resultat för vår satsning på andra aktiviteter.  

Var selektiv distribution  

McFann anser att det är bättre att låta tillgången vara något bakom efterfrågan. "Vi sa respektfullt nej till flera återförsäljare, säger McFann. "Vi kommer inte att översvämma marknaden och underförstått uppmuntra distributörer att sälja olja baserat på pris i stället för kvalitet. Vi vill ha en tätning även när det kommer till återförsäljare.

Vara fokuserad och låta produkten utvecklas

Det att att det blev framgång i går, kommer inte nödvändigtvis garantera framgång i morgon. McFann: "Så länge vi är medvetna om att förändringar på marknaden är konstanta, och att vi är ärliga mot oss oss själva och våra principer så tror vi att Royal Purple kommer att fortsätta växa under de kommande åren. " 

PORTER, Texas -  December 31, 2008, skriven av After Market News